Huawei mata sa US enterprise market sa kabila ng mga hamon sa pulitika

Past political problem sa US isn

Ang Intsik kumpanya, na may label na isang banta sa seguridad ng pambansang US noong 2012, ay epektibong na-block mula sa pagbebenta ng gear sa telekomunikasyon sa mga carrier ng US. Ang mga opisyal ng gobyerno ay nag-aalala tungkol sa mga pinag-uusapan ng Huawei sa gobyerno ng China, kahit na paulit-ulit na tinanggihan ng kumpanya ang mga claim.

HUAWEI, gayunpaman, inaasahan na maaari pa ring maakit ang mga customer ng US sa mga produkto nito sa enterprise, na kinabibilangan ng mga server, imbakan at IT mga serbisyo.

[Karagdagang pagbabasa: Pinakamahusay na mga kahon ng NAS para sa streaming at backup ng media]

"Inaasahan namin na sa bawat merkado, ang mga vendor ay gagantihin nang patas," sabi ni David He, presidente ng kumpanya sa marketing para sa enterprise group nito. Ang mga tagapangasiwa ng Huawei ay nakipag-usap rin sa mga kostumer at kasosyo ng U.S., at lahat ng ito ay nakakatanggap ng isang bagong manlalaro na pumasok sa merkado, idinagdag niya.

"Ang U.S. ay kumakatawan sa isang malaking merkado. Patuloy kaming nagtatrabaho upang palawakin sa merkado na ito. "Sinabi niya sa isang press conference sa Miyerkules.

Ang pag-asa sa mabuting ibubunga pagdating sa Huawei ay nagpapalabas na maaari itong patuloy na magtatag ng presensya nito sa enterprise IT space. Ang kumpanya ng Intsik ay gumagawa ng halos lahat ng kita mula sa pagbebenta ng mga gear sa pag-iimbak at mga produkto ng mamimili tulad ng mga smartphone. Sa hinaharap, nais ng HUAWEI ang negosyo ng enterprise nito na magmaneho ng marami sa paglago nito. Noong nakaraang taon, ginawa nito ang humigit-kumulang na US $ 3.2 bilyon na kita mula sa mga produkto ng enterprise, ngunit noong 2019, nais ng Huawei na ang figure na maabot ang $ 10 bilyon. Sa una, inaasahan ng Huawei na maabot ang $ 10 bilyon na numero sa 2018, ngunit itinulak ang petsa ng target sa likod ng isang taon.

Sa Miyerkules, pinutol ng Huawei ang pagbabago, at sinabi na kailangan ng oras para makilala ng mga customer ang mga produkto nito. "Ngayon sa tingin namin mayroon kaming mas mahusay na pag-unawa sa iba't ibang mga merkado," Sinabi niya.

"Sa tingin ko sa bawat rehiyon, ang aming market share ay napaka, napakababa," siya mamaya idinagdag. "Umaasa kami na sa bawat bansa maaari naming mapanatili ang isang mabilis na paglago."

Mas maaga sa linggong ito, inihayag Huawei ang isang paraan na ito ay maaaring mapalawak sa sektor ng enterprise. Noong Hulyo, ang kumpanya ay naglulunsad ng isang serbisyo ng pampublikong ulap sa Tsina, bagama't ito ay tinanggihan upang mag-alok ng mga detalye.

Tsina ay isang pangunahing driver para sa umiiral na mga benta, ayon sa mga analyst. Ang Huawei ay nagbebenta ng higit sa kalahati ng mga produkto ng imbakan nito sa kanilang sariling mga merkado, sinabi Jimmie Chang, isang analyst na may pananaliksik kompanya Gartner.

HUAWEI itinatag nito enterprise negosyo group sa 2011, at mula noon ipinakilala sa mga teknolohiya ng merkado na maaaring karibal mga ng mga kakumpitensya nito, ayon kay Chang.

"Ngunit kung nais nilang maabot ang $ 10 bilyon na figure, ang Chinese market ay hindi sapat," dagdag niya. Bilang karagdagan, ang pandaigdigang pangangailangan para sa ilang mga produkto ng enterprise IT ay hindi eksakto na lumalaki. Halimbawa, noong nakaraang taon, ang imbakan na merkado ay lumago lamang ng 1 porsiyento taon sa paglipas ng taon, sinabi ni Chang.

IDC analyst Matt Eastwood sinabi ang pinakamahusay na pagkakataon ng Huawei na palawakin ay upang i-target ang mga umuusbong na mga merkado. Sa maraming mga bansang ito, ang kumpanya ay may malakas na relasyon sa mga lokal na mobile carrier sa pamamagitan ng kanyang negosyo sa networking.

Tulad ng para sa US, Huawei marahil ay hindi magkakaroon ng madaling panahon sa paghahanap ng mga customer. tulad ng gobyerno, aerospace at pagtatanggol, mas gustong bumili mula sa mga kumpanya ng US, sinabi ni Eastwood. Gayunpaman, mayroong maraming iba pang mga industriya tulad ng retail, hospitality, at wholesale services, na nakatuon sa pagbili ng mga produkto ng IT na may pinakamainam na halaga.

Ang mas malaking hamon para sa Huawei ay sinusubukan na surmount ang umiiral na kumpetisyon mula sa mga gusto ng Cisco at EMC. "Ang mga gumagamit ng Enterprise IT ay mabagal na magbago ng mga tatak," dagdag niya.

U.S. Ang relasyon sa kalakalan sa Tsina ay nanatili ring testy. Sa unang bahagi ng taong ito, hinarangan ng U.S. ang Intel mula sa pagbebenta ng mga chips sa mga supercomputing na sentro ng Tsino, na sinasabing ang mga processor ay ginagamit para sa pagsubok ng nuclear.

"Kung anuman, ang sitwasyon ay lumalalang, hindi nagpapabuti," sabi ni Chang. "Maaaring magbago ang klima sa pulitika ng U.S., ngunit ngayon pa rin ito ay mahirap para sa mga kompanya ng Intsik."