10 Mga Tanong para sa Lancope CFO at COO David Cocchiara

David Cocchiara

Ang Lancope ay nagpapalabas ng StealthWatch family of appliances upang masubaybayan ang mga high-performing at secure na network para sa global na negosyo.

Pangalan: David Cocchiara

[Karagdagang pagbabasa: Pinakamahusay na mga kahon ng NAS para sa streaming at backup ng media]

Edad : 40

Oras kasama ang kumpanya: 10.5 taon

Edukasyon : Bachelor of Science sa Business Administration na may diin sa Accounting mula sa California State University, Chico.

Headquarters ng kumpanya: Alpharetta , Georgia

Mga bansa ng operasyon: US, UK, Dubai

Kabuuang bilang ng mga empleyado : 95

Bilang ng mga empleyado ang namamahala ng CFO / COO : 25

responsibilidad: Financial, legal, operasyon, pangangalaga sa customer, mga serbisyo, produksyon, IT at mga function sa pamamahala pati na rin ang overseeing mga aktibidad ng corporate development ng kumpanya, kabilang ang mga strategic alyansa at pakikipagsosyo.

Tungkol sa kumpanya: Lancope daloy-based na seguridad at network monitoring software para sa negosyo sa isang hanay ng mga industriya.

1. Saan ka nagsimula sa pananalapi at anong mga karanasan ang humantong sa iyo sa trabaho na mayroon ka ngayon?

Nagsimula ako, tulad ng maraming mga CFO, sa pampublikong accounting. Ako ay isang tagapamahala ng audit na may KPMG sa Sacramento, California. Ang kagiliw-giliw na bagay tungkol sa pagtatrabaho sa pampublikong accounting ay nagbibigay sa iyo ng pagkakataong makakita ng maraming iba't ibang mga kumpanya sa isang maikling dami ng oras at nakakaranas ng maraming iba't ibang mga estilo ng pamamahala. Ako ay mapalad na magtrabaho kasama ang maraming iba't ibang uri ng mga kumpanya mula sa mga Fortune 500 na kumpanya na may mga kinakailangan sa pag-uulat ng publiko sa isang maliit na kumpanya sa pagsisimula ng baka sa Hawaii hanggang sa Sun-Maid Raisins (sa kalaunan ay naging isang dalubhasang tagasusu ng pasas) sa karaniwang dami ng pagmamanupaktura, mga retail bank,

Noong 2000, ang nagtatag ng isang kumpanya ng startup na teknolohiya, na naninirahan sa tabi ng isa sa aking mga kliyente, ay nagtanong sa aking kliyente kung alam niya ang sinuman na maaaring magsusupil para sa isang maliit na kumpanya ng teknolohiya na nakakakuha lamang sa lupa. Inirerekomenda niya ako at iyon ang humantong sa akin sa teknolohiya. Tila tulad ng isang mahusay na paglipat, tulad ng nakita ko ang isang pulutong ng mga tao na umaalis sa pampublikong accounting sa Bay Area at maging mayaman sa magdamag, gayunpaman, sa ilang sandali lamang matapos ang kumpanya na nagsimula, ang Internet bubble burst at kami ay upang bumuo ng isang tunay na kumpanya. Kaya, nagsimula akong magtrabaho kasama ang isang maliit na purong teknolohiya ng mga tao. Nakuha namin ang pera mula sa ilang magagandang mamumuhunan at sa huli ay lumaki ang samahan sa 90 katao. Doon, marami akong natutunan tungkol sa pagpapatakbo ng isang negosyo habang nagtrabaho ako sa lahat ng pagpaplano ng negosyo at diskarte sa negosyo, bukod sa lahat ng iba pang pinansyal at pagpapatakbo ng mga aspeto ng negosyo.

Mula doon, nagpunta ako sa trabaho para sa isa ng mga venture capital capital na may intensyon na maging pansamantalang CFO para sa maliliit na kumpanya kung saan sila ay namuhunan. Ang plano ay upang i-drop at matulungan ang isang kumpanya para sa isang maliit na habang, siguraduhin na pundasyon ng kumpanya ay nakuha na maayos na binuo (ibig sabihin, sa pananalapi at ang koponan ng pamamahala), at pagkatapos ay upa ng isang kapalit at lumipat sa susunod na isa. Ito ay tila isang magandang ideya at nagustuhan ko ang pag-asam ng pagiging kasangkot sa iba't ibang mga kumpanya muli. Ang unang kumpanya na pinuntahan ko sa trabaho noong Enero 2002 ay ang Lancope. Lumipat ako mula sa California hanggang Georgia at narito ako ngayon.

Noong taglagas ng 2002, hiniling ako ng CEO ng Lancope na maging full-time CFO at nagpasyang ituloy ang landas na naramdaman ko na maaaring magkaroon ito ng higit pa pangmatagalang benepisyo kumpara sa nagtatrabaho sa venture capital group. Ito ay talagang tamang desisyon.

2. Sino ang isang maimpluwensyang boss para sa iyo at anong mga aralin ang itinuro nila sa iyo tungkol sa pamamahala at pamumuno?

Nasisiyahan akong magtrabaho kasama ang dalawang napaka-maimpluwensyang mga bosses. Marami akong natutunan mula sa Harland LaVigne, na naging CEO sa Lancope noong 2002 nang gumawa ako ng desisyon na magtrabaho para sa Lancope sa halip na magpatuloy sa venture path. Siya ay isang napaka-karanasang CEO na nagtrabaho sa isang bilang ng mga startup. Kami ay isang napakaliit na kumpanya, pa rin ng 20 tao o higit pa, at binuo namin ang kumpanya mula doon sa pamamagitan ng mahusay at mahirap na beses upang maging kapaki-pakinabang sa '08 at pinananatili ang kakayahang kumita dahil.

Isang bagay Harland pinagana sa akin ay gawin ay upang makakuha ng maraming pagmamay-ari sa mga lugar sa labas ng pananalapi at accounting. Ang isang dahilan sa tingin ko hindi ako isang tipikal na CFO ay dahil nakuha ko ang pagkakataon na makibahagi sa diskarte sa pagmemerkado, direksyon ng produkto, mga benta at pangangalaga sa customer.

Kasalukuyang CEO ng Lancap, Mike Potts, sumali sa kumpanya noong 2010 at pinayagan akong magpatuloy sa aking pinalawak na papel. Nagtagumpay din si Mike sa maraming iba't ibang mga kumpanya sa pagsisimula at nagdala ng karanasan na iyon sa koponan ng Lancope. Ang kanyang diskarte ay lubos na collaborative at siya ay nagbibigay-daan sa koponan upang makakuha ng kasangkot sa mataas na antas ng mga layunin, ngunit din alam na sa ilang mga punto ng isang tao ay dapat na responsable para sa paggawa ng mga desisyon. Sa isang kumpanya na tulad ng Lancope na may mga nakapagtatrabahong empleyado, ang kanyang diskarte ay lubos na pinahahalagahan at nakatulong sa paghubog sa paraan ng pagharap ko sa pamamahala ng aking pangkat.

Bilang isang kumpanya, ang Lancope ay dumadaan sa ilang mga aktibong aktibong pag-unlad - 50 porsiyento taon sa paglipas ng taon noong nakaraang taon habang pinanatili ang kakayahang kumita at bumubuo ng ilang mahusay na daloy ng salapi. Ang bawat isa sa mga kumpanya ay nasa bangka at paggaod sa parehong direksyon. Sa palagay ko maraming bagay na may kinalaman sa diskarte ni Mike sa transparency at pagiging isang motivator at pagkuha ng lahat ng kasangkot. Sa personal, patuloy kong pinalawak ang aking mga lugar ng pananagutan at kamakailan ay na-promote sa COO at CFO.

3. Ano ang mga pinakamalaking hamon na nakaharap sa mga CFO ngayon?

Ang aking pananaw ay maaaring maliit na iba kaysa sa iba na binigyan namin ng ilang mga mahihirap na desisyon noong 2008 na nagpapahintulot sa amin na makarating at mapanatili ang kakayahang kumita habang dumadaan sa magaspang na klima sa ekonomiya noong 2009-2010. Ilang taon na ang nakalilipas, nasabi ko na ang access sa kabisera, ngunit sa palagay ko ang kabisera ay nagbabalik muli.

Nagagalak akong magkaroon ng pagkakataon na manatiling kasangkot sa napakaraming aspeto ng negosyo at gumugol ng oras sa mga customer. Magagawa ko ito dahil mayroon akong isang mahusay na koponan sa likod ko, at lalo na isang mahusay na controller. Ang kakayahang palawakin ang mga horizons at lumaki ang propesyonal ay nakasalalay sa pagkakaroon ng isang mahusay na kawani.

Ang isa pang hamon ay ang pagtukoy kung kailan upang i-pull ang trigger sa paglago, kapag upang dalhin sa mas maraming mga tao at kung kailan upang mamuhunan sa mga benta at marketing. Para sa amin ngayon hindi ito kakulangan ng mga ideya kung paano lumalaki, nagkakaroon ito ng mga katawan upang maisagawa ang mga ideyang iyon at pagpapasya kung kailan gagastusin at kung ano ang gagastusin sa habang sinusubukang iwasan ang paglagay ng sarili sa labis na panganib. Ang isang bagay na laging isang hamon ay ang paghahanap ng mga tamang tao.

4. Ano ang isang magandang araw sa trabaho para sa iyo?

Para sa akin, isang magandang araw sa trabaho ay minarkahan ng dalawang bagay. Ang isa ay kung mayroon akong isang listahan ng mga bagay na gagawin at makakakuha ako ng kalahati ng mga ito na minarkahan, pagkatapos ito ay talagang isang magandang araw. Tulad ng karamihan sa mga tao, nagpapatakbo ako sa pag-iisip ng trabaho, OK, ito ang kailangan kong gawin ngayon. Ngunit sa katotohanan, ikaw ay masuwerteng paminsan-minsan kung makakakuha ka ng isa o dalawang bagay mula sa listahan. Ang isang magandang araw ay kapag maaari mong tingnan ito at sabihin, "Wow talagang ako ay makakuha ng mga tapos na ito at hindi ko masyadong maraming mga distractions."

Ngunit higit sa na pakiramdam na makakatulong ako sa mga tao - kung sa ang aking koponan o sa iba pang mga kagawaran - na nagpapakita sa kanila kung paano makamit ang isang layunin, nakikita na ang "ah-ha" na sandali kung saan ito ay nag-click para sa kanila at alam na sila ay patuloy na magiging mahalagang kontribyutor sa kumpanya.

O, ang mga araw kung kailan Nagtatrabaho ako sa pangkat ng mga benta at isinara namin ang isang malaking deal, na hindi palaging nangangahulugan ng isang pakikitungo na nagkakahalaga ng maraming pera (kahit na palaging nakakatulong!), Ngunit higit pa kaya kung saan isinasagawa namin ang isang deal mula sa isang perspektibo sa pagpepresyo o kami mag-navigate sa pamamagitan ng isang partikular na mahirap na proseso ng negosasyon. Ang bawat araw ay nakakagulat na kakaiba at may maraming iba't ibang mga kadahilanan upang tawagin itong isang magandang araw.

5. Paano mo makikilala ang iyong estilo ng pamamahala?

Gusto kong sabihin medyo nababaluktot. Hindi ako nag-aalala tungkol sa kung saan sila nagtatrabaho o kung paano nila nilalapitan ang kanilang trabaho, hangga't sila ay nagtatrabaho nang husto, magsaya at pakiramdam na pinahahalagahan dahil nagdadagdag sila ng halaga sa organisasyon.

Nagbibigay ako ng interes sa aking pangkat at kung ano ginagawa nila; pakikinig sa mga hamon na kinakaharap nila at nagtatrabaho sa kanila sa posibleng mga solusyon na natuklasan nila. Bilang karagdagan, ang aking tungkulin ay nagpapahintulot sa akin na makipagtulungan sa iba sa buong samahan at sinubukan kong ipatupad ang parehong paraan sa kanila.

Sa pangkalahatan, gusto ko ang mga miyembro ng aking koponan na iginagalang at pinahahalagahan ako at ang iba sa buong samahan. Tulad ng aking koponan ay higit sa lahat binubuo ng mga "back office" function, mahalaga sa akin na hindi sila ay itinuturing bilang isang sagabal o isang albatross, ngunit sa halip na ang mga tao na pakiramdam maaari silang pumunta sa para sa tulong at payo. Gusto ko ang aking koponan na magkaroon ng parehong saloobin at diskarte sa iba pang mga organisasyon.

6. Anu-anong lakas at katangian ang hinahanap mo sa mga kandidato sa trabaho?

Una at pangunahin, ang mga kandidato ay dapat mag-motivate sa sarili. Hinihikayat ng estilo ng pamamahala ng aking kakayahang umangkop ang aking pangkat upang gawin kung ano ang gusto nilang gawin na mas mahusay na tumutulong sa amin na makamit ang aming mga layunin, gusto ko ang mga tao na mahimok ng pagnanais na pumunta at gawin ang mga bagay sa kanilang sarili, ngunit upang malaman kung kailan kailangan nila na huminto at magtanong .

Bilang kasosyo sa KPMG isang beses sinabi, "Huwag dumating sa akin ng isang problema, dumating sa akin na may dalawang posibleng mga resolusyon." Ang katotohanan ay lahat tayo ay abala at habang ayaw ko ang mga tao na paikutin ang kanilang mga gulong nang walang pag-asa, gusto kong isipin nila ang mga ito nang husto at dumalo sa akin ng mga mungkahi sa mga hamon na kanilang hinaharap.

Pinag-iinterbyu ko ang mga tao para sa iba pang mga kagawaran, na madalas kong ginagawa, gusto kong malaman nila na kailangan ninyong i-roll ang iyong mga manggas at gawin kung ano ang kailangang gawin. Kapag lumaki ka mula sa isang maliit na kumpanya sa isang kumpanya na may 95 o kaya mga tao, lahat ay dapat na handa na gawin kung ano ang kailangang gawin, kahit na nangangahulugan na ang pagkuha ng tanghalian. Ako ay lalabas at kumain din ng tanghalian. Walang gawain sa ibaba ng sinuman sa atin.

Lahat tayo ay gumagawa ng mas mahusay sa paligid ng mga taong masaya. Ako ay nagsasabi sa isang tao sa iba pang mga araw na Mayroon akong lubos na isang cast ng mga character sa aking koponan. Ang lahat ng mga ito ay iba't ibang mga personalidad, ngunit lahat ng mga ito ay karaniwang masaya mga tao. Iyan ay nakakahawa, ginagawang masaya na magtulungan, kahit na mayroon tayong iba't ibang personalidad. Lahat sila ay nagtatrabaho para sa isang pangkaraniwang layunin at lahat sila ay magkakasama, kaya ang mga bagay na personalidad na kung minsan ay maaaring maging mahirap dahil lahat tayo ay magkakaiba ay napupunta sa tabi ng daan …

7. Ano ang ilan sa iyong mga paboritong tanong o teknik sa interbyu upang magtamo ng impormasyon upang matukoy kung ang isang kandidato ay magiging matagumpay sa iyong kumpanya? Anong uri ng mga sagot ang nagpapadala ng mga pulang bandila para sa iyo at sa palagay mo ay ang isang kandidato sa trabaho ay hindi isang angkop na bagay?

Sa halip na mga kandidato sa pakikipanayam na may isang hanay ng palatanungan, hihilingin ko sila kung bakit narito sila, kung ano ang nagdala sa kanila sa amin at kung ano ang alam nila tungkol sa Lancope. Kung hindi nila ginawa ang kanilang mga araling-bahay sa kumpanya, pagkatapos ito ay isang pulang bandila. Pagkatapos, sinusubukan ko upang matukoy kung maaari nilang lakarin ako sa pamamagitan ng kanilang mga karanasan sa resume.

Mas gusto ko na sabihin sa kanila ang tungkol sa kanilang estilo dahil gusto ko ang mga tao na maging kanilang sariling boss at ako ay sa paligid bilang isang mapagkukunan. Gusto kong hilingin sa mga tao na magbigay ng mga halimbawa ng ilang mga tagumpay na mayroon sila at mga hamon na kanilang tinutugunan sa kanilang sarili at kung saan kailangan nilang magpatulong. Batay sa kanilang mga sagot, matutukoy ko kung mayroon silang parehong diskarte na mayroon ako sa paglutas ng problema at kung sila ay self-motivated.

Habang lumalaki tayo at may mas maraming mga tao na may kaunting karanasan sa mga taon, maaari silang maging handa upang bumalik sa isang maliit na kumpanya mula sa isang mas malaking kumpanya, ngunit ano ang kanilang mga inaasahan sa mga tuntunin ng suporta sa pagpapatakbo? Sa palagay ba nila ay hindi sila kailangang gumawa ng mga kopya? O kung ang mga ito ay isang benta tao ay kaya nilang gumawa ng malamig na mga tawag sa kanilang sarili o maghihintay sila para sa isang tao upang ibigay sa kanila ang lead? Kung nagbigay sila ng anumang indikasyon na hindi sila isang uri ng roll-up-kanilang-sleeves, iyon ay isang malaking pulang bandila para sa isang kumpanya tulad ng sa amin.

8. Ano ang tungkol sa iyong kasalukuyang trabaho, sa partikular na kumpanya na ito, na nagtatakda nito bukod sa iba pang mga punong pinansiyal na posisyon?

Madalas akong nakakakuha ng mga komento sa loob at panlabas na hindi ko tila tulad ng karaniwang CFO. Ako ay masuwerte na sa buong aking 10 taon sa Lancope, nabigyan ako ng mga pagkakataon upang mapalawak ang aking mga pananaw at tumuon sa pagbuo ng korporasyon, pagkuha ng partner acquisition, ambag sa madiskarteng direksyon ng produkto, at iba pa. Gusto kong makibahagi sa napakaraming iba't ibang aspeto ng kumpanya. Tiyak na mapapanatili akong abala sa mas kaunting oras na ginugol sa mga tipikal na responsibilidad ng CFO, at ang dahilan kung bakit ang isang mahusay na koponan sa pagsuporta ay kritikal para sa tagumpay.

9. Ano ang gagawin mo para makapagpahinga sa isang napakahirap na araw?

Mayroon akong isang kahanga-hangang pamilya. Kahit na sa mga pinaka-busy araw, ang aking dalawang lalaki ay makahanap ng isang paraan upang mabilis na palayasin ako ang layo mula sa stresses ng araw ng trabaho.

Gusto ko ring maglaro ng tennis at gagastusin ang ilang gabi sa isang linggo sa labas ng anumang pagkabagabag sa walang magawa na fuzzy ball.

10. Kung hindi mo ginagawa ang trabaho, ano ang gagawin mo?

Gusto kong maging isang propesyonal na atleta. Ngunit sineseryoso, gusto kong maghanap ng isang pagkakataon o karera na kasing kasiya-siya, mapaghamong at malikhain habang ang aking oras sa Lancope. At hindi ko naisip na maglakbay sa mundo.

Dahil sa totoong tangkilikin ko ang nangungunang pagsasanay sa pag-upa at pangangasiwa ng mga pataas na propesyunal, nag-isip ako ng karera bilang isang guro, alinman sa baitang o unibersidad.